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¿Qué es Roughneck?
Roughneck es software de ventas para empresas de servicio al campo petrolero. Cada noche lee lo que publican los reguladores estatales de petróleo y gas, convierte cada documento en una llamada que vale la pena, y lleva esa llamada hasta una cotización firmada.
¿En qué se diferencia del CRM que ya tenemos?
Es un CRM, y hace lo que hace el suyo: sus cuentas, sus contactos, sus cotizaciones, su trabajo ganado y el historial de todos. Dos diferencias. La primera es que arranca antes. El registro de un CRM normal empieza en una oportunidad, así que un hombre que conoció en un patio, sin nada sobre la mesa, no tiene donde vivir; aquí es una cuenta con cadencia y con fecha desde el minuto en que lo agrega. La segunda es que trabaja en lugar de esperar. Lee los documentos del estado de noche, le dice que cambió y que decir, marca la llamada, arma la cotización, toma la firma y lleva la cuenta con sus propios trabajos cerrados. Usted sigue vendiendo. El hace todo lo que rodea la venta.
¿Entonces reemplaza a Zoho o Salesforce?
Sí. Hay empresas que corren Roughneck como lo único que abren sus vendedores. Todo lo que guarda hoy en un CRM se guarda aquí, y el día que cambia, su lista de clientes se pasa como parte de la puesta en marcha. Lo que deja de hacer es la escritura que existía para que un gerente leyera un reporte.
Véalo lado a lado con todo lo que una empresa podría comprar en su lugar.
¿Qué hace que sea más inteligente?
Lee el registro público cada noche, así que se entera de un cambio de pozo la semana que se presenta y no el mes que alguien lo menciona. Ordena su día por lo que vale el viaje, no por lo que está vencido. Escribe la apertura de los propios documentos de esa cuenta. Usted abre con un hecho. Le dice cuando dejar de llamarle a un hombre. Y lo mide contra su propio trabajo cerrado. Los números de su pantalla son los que usted de verdad hizo.
¿Funciona sin un estado conectado?
Sí. La app se compra sola y es el día de venta completo: su lista de clientes, las cuentas que usted sale a buscar, la llamada, el mensaje, la cotización, la firma y el registro que los dos conservan. Le dice que toca, que se está atrasando y que está funcionando, calculado de sus propios trabajos cerrados. Un estado se compra encima y agrega los documentos de ese estado leídos cada noche, que es la parte que hace crecer su lista de clientes en lugar de solo afilarla.
¿Qué estados lee?
15 estados en el registro, 15 leídos cada noche. Oklahoma, Texas, Luisiana, Nuevo México, Utah, Colorado, Pensilvania, Montana, Virginia Occidental y Ohio enviando alertas; Dakota del Norte, Alaska, Wyoming y Arkansas con un registro estatal todavía escaso. Cada estado que publica un registro se construye, uno por uno, y cada estado que leemos cuesta US$75 al mes, en su territorio desde el día que entra. Kansas se lee solo como actividad por condado, sin nombres de compañías.
¿De dónde salen los datos?
Documentos públicos, y nada más. El regulador de cada estado los publica y cada ficha enlaza el registro del que salió: Oklahoma (OCC), Texas (RRC), Luisiana (DNR), Nuevo México (OCD), Utah (DOGM), Colorado (ECMC), Pensilvania (DEP), Dakota del Norte (NDIC), Alaska (AOGCC), Montana (BOGC), Wyoming (WOGCC), Virginia Occidental (DEP), Arkansas (AOGC), Ohio (ODNR), Kansas (KGS).
¿Sacan teléfonos y correos de internet?
No. Sí el registro público no tiene número, la ficha no tiene número. No sacamos ni compramos datos de contacto de ningún otro lado. Los contactos que usted agrega se quedan en su lista de clientes y ninguna otra empresa los ve.
¿Qué tenemos que capturar nosotros?
Un toque en la llamada para decir qué pasó. Las tarifas en una cotización. Lo que quiera guardar sobre un hombre, si lo quiere guardar. Esa es la lista. No hay reporte semanal, no hay campo de pronóstico y no hay nada que exista para que lo lea otra persona. Lo que usted pone le regresa a usted, en la siguiente llamada y en sus propios números.
¿Podemos llevarnos nuestro trabajo?
Sí. Descargue su propio trabajo cuando quiera: sus llamadas, visitas, notas, las personas que agregó, sus clientes y sus cotizaciones, en hojas de cálculo. Está activado para el dueño y el líder de ventas, y el dueño puede activarlo para los vendedores. Los documentos del estado son registro público y se quedan en la app.
¿Qué pasa cuando un teléfono ya no sirve?
Pasa, y el registro solo está tan al día como el último documento del estado. Usted toca que el número está muerto, lo cual toma un segundo y le ahorra volver a marcarlo, y la ficha le da la siguiente ruta: otro contacto en ese operador, la línea de oficina del documento, o un hombre que ya está en su lista de clientes y que hoy aparece en los documentos de ellos.
¿Me ayuda con el trabajo que yo mismo encuentro?
Esa es la mitad de lo que hace. Un patio, una junta de seguridad, un hombre que cambió de empresa: agréguelo en diez segundos y Roughneck lo carga todo el camino, con la apertura, la cadencia, la cotización y la firma, igual que carga una cuenta que presentó el estado. Una cuenta que usted trajo es suya. Ninguna otra empresa la ve y nunca vendemos un contacto.
¿Para quién es?
Empresas que venden servicios a operadores de petróleo y gas: perforación direccional y por contrato, fluidos de perforación, wireline y registros, cementación, terminación y fractura, tubería flexible, servicio a pozos, renta y pesca, revestimiento y servicios tubulares, agua y disposición, transporte y acarreo, equipo de producción, químicos, tubería y suministro, y construcción y trabajo general.
¿Qué es un cambio de operador, y por qué importa?
Es el documento que mueve pozos de un operador a otro. El operador nuevo vuelve a colocar el trabajo sobre esos pozos, lo cual hace que el día que se presenta sea el mejor día para llamar. El estado lo publica esa misma semana.
¿Qué es la pestaña Events?
La pestaña de eventos. Los tiros al plato, torneos de golf, crawfish boils, almuerzos y expos que organizan las asociaciones del campo petrolero, leídos de la página de cada organización y filtrados a los estados donde usted vende. Cada uno trae la fecha, el pueblo, lo que cuesta un equipo en palabras de la organización, y un botón a su página para apartar su lugar. Usted toca qué cuentas piensa encontrar ahí; la campana le avisa la semana del evento y le pregunta cómo le fue la mañana siguiente. Los boletos y el dinero se quedan en el sitio de la organización.
¿Puede un cliente firmar una cotización en su teléfono?
Sí. La cotización se arma contestando seis cosas, con el operador, el pozo y el condado ya puestos del registro. El abre un enlace, lee el documento completo, y firma. Sin cuenta y sin app que instalar. Los dos Con The Handshake, los dos reciben una copia en el momento en que se firma, cifrada y con huella digital, con un código que cualquiera de los dos puede verificar después.
¿Roughneck hace facturación o boletas de campo?
Hace el documento que firma el cliente, y lo hace como un solo archivo: una cotización hasta que los dos lo marcan, un acuerdo en el momento en que ambos lo hacen, con un solo número todo el camino. No lleva su contabilidad. Usted ya factura y paga desde algo que funciona, y Roughneck le entrega el documento firmado a eso.
¿Me dice cuándo dejar de llamarle a alguien?
Sí. Una herramienta que solo le dice que llame más es una herramienta que le desperdicia la semana. Roughneck dice cuándo dejar en paz a un hombre, algo que ninguna herramienta que vende actividad hará nunca, y por qué.
¿Cuánto cuesta?
Hay tres partes: la app, con precio por empresa en rangos según cuánta gente vende; US$75 al mes por cada estado que elija; y los complementos que elija (The Handshake, Tell Todd, Sales IQ y Dispatch), cada uno con precio por vendedor. Una cuota única de puesta en marcha se paga antes de que entre por primera vez y cubre construir su territorio, emparejar su lista de clientes y rehacer sus formatos de cotización; se le acredita contra su primer mes cuando renueva. Roughneck está hecho solo para empresas de servicios petroleros, sin prueba. Publicamos la forma y le ponemos el número por escrito.
¿Cómo conseguimos acceso?
Solicite acceso en este sitio. Su número le llega por escrito en unas 12 horas, y si encaja recibe un código de fundador cortado a mano y su territorio cargado antes de que entre.